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埃爾壓縮吹出湘版比亞迪

发布时间:2019-11-09 09:53:27

埃尔压缩:“吹”出湘版比亚迪

上个世纪80年代,当梁稳根和他的同伴在涟源创办乡镇企业,埋头研究一种市场亟需的有色金属焊料,挖掘出人生中第一桶金的时候,苏春模正在长沙鼓风机厂当技术科长,在一次机械行业会议上,两人同为所在企业的发言代表,三一的创业故事给苏春模留下了深刻的印象

20年后,带着自己开发出的核心技术,苏春模创办了长沙埃尔压缩机有限公司,以洋企、央企为竞争目标开始了一轮加速跑虽然长沙埃尔的销售收入刚刚迈过3000万元的门槛,但是在苏春模看来,明年公司销售过亿元并不难

“有些行业像‘大饼’,人多热闹,看上去有很多利润,但实际上摊到每个企业,能分到的只是薄薄的一层而有些行业像‘香肠’,是大家不太熟悉的窄众行业,一旦进入了,深挖下去,就会获得源源不断的商机与财富能量”他形容自己所在的经营领域像是一根美味的‘香肠’:“只要工业生产过程中有风、有气、有粉尘、有水,就有我们的用武之地” 10月31日,埃尔压缩机的厂房,总经理苏春模说,他们可以用这台不到100万元的数控铣床,加工出别人要上千万设备才能加工出的压缩机叶片图/黎金龙

“链合战略”:湘版比亚迪的精算盘

驱车从长沙经开区漓湘路一直往东,路经三一、长丰、博世,再前行约8分钟,就是长沙埃尔压缩机有限公司一间4000多平方米的厂房,生产、仓储、办公都在一起,连仅有的这间厂房还是租用的,地方真不大可是,别看它小,头衔却有一大堆:这里既是科技部重点科技计划项目单位、湖南省重点科技计划项目单位,也是长沙市工业发展重点技术改造项目单位、长沙市节能产品专项资金实施单位,还是长沙市与华中科技大学技术合作签约项目单位

这里拥有高级工程师6人、工程技术人员38人,总经理苏春模是全国风机行业知名专家,还是享受国务院特殊津贴的专家公司两大关键核心技术“三元叶轮设计”与“数控加工”,具有国际先进水平

“核心技术、创新能力,是我们最首要的优势”苏春模说,全国现有风机生产企业1500多家,其中绝大多数为通风机生产厂,技术门槛低,利润也低而能够生产鼓风机和压缩机的企业仅有60多家、能生产压缩机和高速鼓风机的只有沈鼓、陕鼓等少数几家国有特大型企业

在代表当今风机技术发展方向的三元叶轮技术方面,国内企业能做的不多绝大多数企业还在采用传统的一元流动设计,其产品只相当于国外上个世纪年代的水平而埃尔公司拥有三元叶轮四坐标数控加工技术,是风机行业中能与外企及大型国企同台竞争的极少数企业之一

技术的优势也造就了公司在成本方面的优势:同样的三元叶轮,埃尔采用独创的离心叶轮三元流动设计与数控加工自动编程核心技术,采用80余万元的四坐标数控机床就能完成加工,而其它同类企业可能要花上千万元,从国外买进五坐标数控机床才能实现

花最少的钱,获取最高的回报,埃尔牢牢控制了生产过程中每一个环节的成本:“我们做鼓风机和压缩机,实际上只做技术最核心、利润回报较高的一部分”苏春模举了个例子:生产风机需要用到大量的轴,短的60公分,长的有6米,还要根据客户的不同需求进行加工如果完全靠自己生产,从热处理到机械加工,光是配置一条轴类零件生产线就需要投入上千万元而在长沙机械行业有许多上规模的专业制造企业,具备各种轴类零件生产能力,品质好、价格也适中,就近进行资源整合、开展长期合作,效益马上就显现出来了

目前长沙埃尔已与本地20多家企业建立了长期合作伙伴关系采用“链合”战略,打破单个企业封闭式自主创新的模式,整合价值链上下游企业,根据市场及消费者的需求,集成全球优势资源,进行产业链企业联合集成创新,埃尔所走的路,与比亚迪王传福 在电池产业所取得的成功,可谓不谋而合

“划一条线”:修出来的发明专利

技术是基础,而品质和诚信则是市场的“敲门砖”

2007年8月,埃尔成立伊始,从宝钢拿到了第一份订单,售出了三台高速鼓风机由于当时宝钢新上的减排项目对微孔曝气头阻力及污水浓度的影响估计不足,选型压力定低了风机初期使用时还正常,但是到了夏天,污水处理量加大,系统阻力超出太多,机器经常发生喘振

“当时各方提出的解决方案有两种,一种意见是把刚买不久的三台设备全部换掉,第二种办法是更换其核心部件——叶轮不管采用那种解决方案,都要付出数百万的代价,并且时间衔接不上,宝钢方面很着急”苏春模说,当时有朋友开玩笑说“换几台好啊,商机又来了”,可“我们并不这么认为,虽然不是产品本身的质量有问题,但作为负的制造商,我们首先想到的就是如何设法帮客户解决问题”

“4月份接到信息后我就去现场看了,当时就在考虑,能否找到一个更合适的解决办法机器的构造和原理我很清楚,理论上可以通过扩压器来进行调节,只是这件事情谁也没有做过,提出来后客户将信将疑”回长沙之后,苏春模重新设计了扩压器,5月4号拿到宝钢一试,嘿成了扩压器制造成本很低,这一下子就为用户节省了几百万的经费,客户和设计院皆大欢喜

苏春模的这段佳话,与曾经流传一时的外国工程师“一万美金划一条线”的故事,有异曲同工之妙:某厂进口的一台机器坏了,左右都没修好,最后请来了一位外国工程师该老兄左瞅右瞧,沉思片刻,随即拿起粉笔,在机器上划了一道线.称在此处将线圈去掉若干即可试之果然,工程师也就依约收取了修理费一万美金有人质疑,划一道线就收一万美金,这忒贵了!工程师答:划一道线,收一美金,知道在那儿划线,收九千九百九十九美金

显然,苏春模划的这条“线”,回报远比“一万美金”更大:他赢回了一个长期合作伙伴,和业内极高的信誉评价埃尔公司的业务慢慢扩展到水资源、环保、化工化肥、电力、煤炭、石化、冶金、建材、煤气等诸多领域,产品销往全国各地,知名度逐步提高果然“知识就是力量”

今年,虽然面临金融危机的严峻影响,埃尔压缩机仍然呈现出逆势成长的发展态势“年内完成订货5000万元、实现销售3000万元以上应该没有问题”明年,长沙埃尔就将正式告别如今的小厂房,在长沙经开区内兴建自己的办公大楼和工厂,“已经给我们批了一百亩地,还与一家银行在谈融资合作,比较顺利未来三到五年,上5个亿的台阶没有问题”

再远一点还有没有规划实在的苏春模开起了玩笑,“那我要戴着眼镜去看了”

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